做销售，特别是工业品销售，,客户做决策的周期长,往往需要多次沟通与交流才能下订单。不少销售员抱怨工业品销售很难开单。
　　工业品销售真的有想象中那么难么，销售是难者不会，会者不难，只是没有高手带你玩，只要做好这三点，客户都不忍心拒绝你。来看看顶级高手是如何做工业品销售的。
　　有个问题向哥哥请教：振动筛，振动电机，输送设备如何拓展市场。
　　我的情况是：当前正在从技术到销售转型。我在振动筛行业干了20多年了，，又在台资企业做了近2年，都是技术售后工作。对销售的振动筛设备熟悉，也一直期望在销售领域突破。读过了你的大作＂我把一切告诉你＂，并尝试着单点爆破，依托以前的老用户，希望老客户购买或协助推广。
　　目前有了一家意向客户，正在跟进中。我销售的振动筛，摇摆筛，叶片过滤机，销量第一，国内说的***除了指一种鱼（国内说是食人鱼），就单指我销售的这种振动筛，摇摆筛。产品质量高，多功能，展会时机器围满了人参观。国内有工厂，有仓库，配件齐全。不足的是价格稍高些，但绝对物有所值。国内有的振动筛，摇摆筛，但是质量不在一个档次。河北河南山东我都可以做，厂家的销售也就是我原来的台资公司和我关系铁，联手做市场。如何更好推广，万分感谢！